Der Text für Ihre Homepage hat eine klare Aufgabe: Besucher sollen innerhalb weniger Sekunden verstehen, was Sie anbieten, für wen Ihr Angebot gedacht ist und was sie als Nächstes tun können. Gerade für Selbständige ist die Startseite deshalb keine allgemeine Visitenkarte, sondern ein Wegweiser durch die Website. Hier erfahren Sie, wie Sie einen überzeugenden Homepage-Text aufbauen und schreiben.

1. Welche Aufgabe hat der Text auf meiner Homepage?

Die Homepage ist für viele Besucher der erste Kontaktpunkt mit Ihrem Unternehmen. Sie muss deshalb nicht alles erklären, was es über Ihr Business zu wissen gibt. Ihre wichtigste Aufgabe besteht darin, Orientierung zu geben.

Ein guter Homepage-Text sollte möglichst schnell beantworten:

  • Was bieten Sie an?
  • Für wen ist Ihr Angebot gedacht?
  • Welches Problem lösen Sie oder welches Ergebnis ermöglichen Sie?
  • Warum sollte ein Besucher weiterlesen?
  • Welche Unterseite ist für ihn als Nächstes relevant?

Die Startseite ist damit eher ein Wegweiser als eine vollständige Verkaufsseite. Sie führt Besucher zu Leistungen, Referenzen, Kontakt oder anderen wichtigen Bereichen Ihrer Website.

Merken Sie sich: Ihre Homepage muss nicht alle Fragen beantworten. Sie muss die wichtigsten Fragen beantworten und dann gezielt weiterführen.

Mehr zur Rolle der Startseite

Ist die Homepage meine wichtigste Verkaufsseite?

Nicht zwingend. Bei vielen Selbständigen verkaufen vor allem die Leistungsseiten. Die Startseite bereitet diese Entscheidung vor: Sie gibt Orientierung, schafft Vertrauen und zeigt, wo Besucher die für sie relevanten Informationen finden.

Genau deshalb sollte Ihre Homepage nicht versuchen, jede Unterseite vollständig vorwegzunehmen. Wenn dort bereits alles steht, gibt es keinen Grund mehr, weiterzuklicken.

2. Was müssen Besucher auf meiner Startseite sofort sehen?

Besucher lesen eine Website selten von oben bis unten. Sie scannen die Seite, überfliegen Überschriften und entscheiden schnell, ob der Inhalt für sie relevant ist.

Deshalb sollten die wichtigsten Informationen möglichst früh erscheinen. Idealerweise sehen Besucher bereits im ersten Bildschirmbereich:

  • was Sie anbieten,
  • wer Ihre Zielgruppe ist,
  • welchen Nutzen Ihr Angebot hat,
  • und was sie als Nächstes tun können.

Die ersten 100 Wörter Ihrer Startseite sollten deshalb nicht aus einer langen Begrüßung oder allgemeinen Aussagen bestehen. Nutzen Sie diesen Bereich, um Ihr Angebot direkt einzuordnen.

Beispiel: „Webdesign für Selbständige, die ihre Leistungen klar präsentieren und gezielt Anfragen gewinnen möchten. Ich entwickle individuelle Websites, die professionell aussehen und verständlich aufgebaut sind.“

Mehr zum ersten Eindruck

Muss meine Startseite außergewöhnlich klingen?

Nein. Klarheit ist wichtiger als Originalität. Eine kreative Formulierung hilft wenig, wenn Besucher nicht verstehen, was Sie anbieten.

Eine gute Homepage darf ansprechend formuliert sein, sollte aber in erster Linie Orientierung geben. Besonders bei erklärungsbedürftigen Dienstleistungen ist eine prägnante Aussage meist wirksamer als ein abstrakter Werbeslogan.

3. Wie baue ich meinen Homepage-Text sinnvoll auf?

Wenn Sie Homepage-Texte schreiben, hilft eine klare Reihenfolge. Besucher sollten nicht nach wichtigen Informationen suchen müssen.

Für viele Selbständige funktioniert dieser Aufbau gut:

  1. Headline und kurze Einordnung: Was bieten Sie an und für wen?
  2. Problem oder Ausgangssituation: Welche Herausforderung Ihrer Zielgruppe haben Sie erkannt?
  3. Leistungen: Welche konkreten Angebote führen zur Lösung?
  4. Nutzen: Was verändert sich durch Ihre Arbeit?
  5. Vertrauen: Warum können Besucher Ihnen diese Aufgabe zutrauen?
  6. Weiterführende Inhalte: Welche Unterseiten sollten Besucher ansehen?
  7. Call-to-Action: Was ist der nächste sinnvolle Schritt?
AbschnittFrage des Besuchers
HeadlineBin ich hier richtig?
Problem/NutzenVersteht dieses Unternehmen mein Anliegen?
LeistungenWas kann ich hier konkret bekommen?
VertrauenWarum sollte ich diesem Anbieter vertrauen?
CTAWas soll ich jetzt tun?

Diese Struktur ist kein Muss. Je nach Business kann Ihre Startseite anders aufgebaut sein. Entscheidend ist, dass jeder Abschnitt eine erkennbare Aufgabe erfüllt.

Mehr zur Reihenfolge der Inhalte

Muss ich mein Angebot schon ganz oben ausführlich erklären?

Nein. Oben reicht meist eine klare Einordnung. Die ausführliche Erklärung Ihrer Leistungen gehört auf die entsprechende Unterseite.

Auf der Homepage sollte ein Besucher erkennen, welche Angebote es gibt und welches davon für ihn relevant sein könnte. Danach können Sie ihn gezielt zum Weiterlesen führen.

4. Wie schreibe ich eine gute Headline für meine Homepage?

Die Headline ist – als erste Überschrift – einer der wichtigsten Texte Ihrer Startseite. Sie sollte in kurzer Form vermitteln, worum es auf Ihrer Website geht.

Eine gute Überschrift kann beispielsweise drei Elemente verbinden:

  • Ihre Leistung,
  • Ihre Zielgruppe,
  • den wichtigsten Nutzen.

Beispiel: „Buchhaltung für Selbständige, die ihre Zahlen endlich im Griff haben möchten.“

Beispiel: „Business-Fotografie für Unternehmen, die professionell und trotzdem authentisch sichtbar werden möchten.“

Vermeiden Sie eine Überschrift, die nur aus Ihrem Firmennamen oder einer allgemeinen Behauptung besteht. „Willkommen bei Muster Consulting“ sagt beispielsweise noch nichts darüber aus, warum der Besucher bleiben sollte.

Mehr zu kreativen Headlines

Darf meine Headline kreativ sein?

Ja, solange die Aussage verständlich bleibt. Wenn Sie eine sehr kreative Headline verwenden, sollte ein ergänzender Satz direkt darunter erklären, was Sie tatsächlich anbieten.

Ein Wortspiel kann Aufmerksamkeit erzeugen. Es sollte aber nicht dazu führen, dass Besucher erst rätseln müssen, welches Produkt oder welche Dienstleistung sich dahinter verbirgt.

5. Wie stelle ich meine Leistungen auf der Startseite vor?

Ihre Homepage sollte zeigen, was Sie verkaufen. Sie muss Ihre Leistungen aber nicht vollständig erklären.

Behandeln Sie Leistungsbereiche auf der Startseite deshalb wie einen Teaser (Anreißer): Geben Sie genug Informationen, damit ein Besucher das Angebot einordnen kann, und führen Sie dann auf die passende Unterseite.

Für jeden Leistungsbereich reichen häufig:

  • eine klare Überschrift,
  • eine kurze Beschreibung,
  • der wichtigste Nutzen,
  • ein Link zur ausführlichen Leistungsseite.

Beispiel: Eine Unternehmensberaterin bietet Strategie-Workshops, laufende Beratung und konstruktives Feedback an. Auf der Homepage erhält jede Leistung einen kurzen Abschnitt mit zwei oder drei Sätzen. Die konkreten Abläufe, Preise und Voraussetzungen stehen auf den jeweiligen Unterseiten.

Mehr zu mehreren Angeboten

Was mache ich, wenn ich sehr viele Leistungen anbiete?

Dann sollten Sie nicht jede einzelne Leistung gleich stark darstellen. Gruppieren Sie verwandte Angebote und überlegen Sie, welche davon für die meisten Besucher besonders relevant sind.

Eine Startseite mit zehn gleichwertigen Optionen schafft selten Orientierung. Wenn alles wichtig aussieht, wirkt am Ende nichts besonders wichtig.

6. Wie schaffe ich mit meinem Homepage-Text Vertrauen?

Besucher müssen nicht nur verstehen, was Sie anbieten. Sie müssen auch einschätzen können, ob Ihr Unternehmen glaubwürdig ist.

Glaubwürdigkeit entsteht vor allem durch konkrete Informationen. Dazu können gehören:

  • Kundenstimmen,
  • Referenzen oder ausgewählte Projekte,
  • Erfahrung in einer bestimmten Branche,
  • nachvollziehbare Zahlen,
  • eine klare Arbeitsweise,
  • bekannte Kunden oder Partner, wenn diese genannt werden dürfen.

Vermeiden Sie dagegen austauschbare Aussagen wie „höchste Qualität“, „individuelle Lösungen“ oder „Ihre Zufriedenheit steht bei uns an erster Stelle“, wenn Sie nicht zeigen, was diese Versprechen konkret bedeuten.

Merken Sie sich: Gute Texte überzeugen stärker mit konkreten Belegen als mit großen Behauptungen.

Mehr zum persönlichen Element auf der Homepage

Sollte ich mich auf meiner Startseite persönlich vorstellen?

Bei Selbständigen ist ein kurzer persönlicher Abschnitt oft sinnvoll. Er kann zeigen, wer hinter dem Angebot steht und einen Übergang zur Über-mich-Seite schaffen. Lesen Sie dazu meinen Artikel Text über mich schreiben: So gelingt eine überzeugende Über-mich-Seite.

Die ausführliche persönliche Geschichte gehört jedoch nicht auf die Startseite. Dort reicht ein kurzer Abschnitt, der Ihre Rolle, Erfahrung oder Haltung einordnet.

7. Wie setze ich Call-to-Actions auf der Startseite ein?

Ein Call-to-Action zeigt dem Besucher, was er als Nächstes tun kann. Auf einer guten Homepage gibt es deshalb meist mehrere Handlungsaufforderungen.

Ein CTA kann beispielsweise zu folgenden Zielen führen:

  • Leistung ansehen,
  • Referenzen ansehen,
  • Termin vereinbaren,
  • Kontakt aufnehmen,
  • Newsletter abonnieren,
  • weitere Informationen lesen.

Wichtig ist, dass nicht jede Schaltfläche dieselbe Bedeutung hat. Ein Besucher am Anfang seiner Entscheidung möchte vielleicht zunächst weiterlesen, während ein anderer direkt Kontakt aufnehmen möchte.

Beispiel: Im oberen Bereich kann „Leistungen ansehen“ der wichtigste CTA sein. Nach einem Abschnitt mit Kundenstimmen kann „Projekt anfragen“ sinnvoller sein.

Mehr zu guten Handlungsaufforderungen

Was sollte auf einem CTA stehen?

Eine Handlungsaufforderung sollte möglichst konkret sein. „Mehr“ oder „Weiterlesen“ funktioniert zwar, sagt aber wenig darüber aus, was nach dem Klick passiert.

Formulierungen wie „Leistungen ansehen“, „Erstgespräch vereinbaren“ oder „Projektbeispiele ansehen“ schaffen mehr Orientierung.

8. Wie mache ich meine Homepage-Texte gut lesbar?

Texten fürs Web bedeutet nicht nur, gute Formulierungen zu finden. Der Text muss auch leicht erfassbar sein.

Besucher überfliegen Websites häufig. Deshalb helfen:

  • kurze Absätze,
  • klare Zwischenüberschriften,
  • Listen für mehrere Punkte,
  • prägnante Sätze,
  • eine erkennbare visuelle Hierarchie,
  • ausreichend Abstand zwischen Textblöcken.

Kurze Sätze sind dabei kein Selbstzweck. Entscheidend ist die Lesbarkeit. Ein längerer Satz kann vollkommen verständlich sein, solange er klar aufgebaut ist. Problematisch werden vor allem lange Absätze und Textwüsten.

Mehr zur Länge einzelner Abschnitte

Wie lang sollte ein Absatz auf der Homepage sein?

Es gibt keine feste Zeichen- oder Wortzahl. Für Webtexte sind zwei bis vier Sätze pro Absatz oft angenehm zu lesen. Bei längeren Texten helfen zusätzliche Zwischenüberschriften und Listen.

Prüfen Sie Ihre Seite auch auf dem Smartphone. Ein Absatz, der am Desktop kompakt aussieht, kann mobil bereits sehr lang wirken.

9. Wie optimiere ich meinen Homepage-Text für Suchmaschinen?

Auch SEO (Suchmaschinenoptimierung) spielt beim Schreiben einer Homepage eine Rolle. Die Startseite sollte Suchmaschinen klar vermitteln, wofür Ihr Unternehmen steht.

Beginnen Sie für die SEO nicht damit, möglichst viele Keywords in den Text einzubauen. Zuerst müssen Thema, Angebot und Zielgruppe klar sein.

Für die Suchmaschinenoptimierung sind unter anderem sinnvoll:

  • ein klares Hauptthema der Seite,
  • relevante Keywords in natürlichen Formulierungen,
  • eine aussagekräftige Hauptüberschrift,
  • verständliche Zwischenüberschriften,
  • interne Links auf wichtige Unterseiten,
  • ein sinnvoller Title Tag und eine gute Meta-Description.

Um Ihre Homepage dann gezielt für Suchmaschinen aufzubereiten, führen Sie eine Onpage-Optimierung durch und fügen Ihr Focus-Keyword natürlich in die Seite ein. Wie das geht, erfahren Sie im Artikel SEO-Texte schreiben für Selbständige: Wie Sie Texte schreiben, die Google liebt und Kunden lesen.

Eine ausführliche Keyword-Recherche und die grundsätzliche Strategie für Website-Texte sind keine Aufgaben, die die Startseite direkt betreffen, sondern eigene Themen. Lesen Sie zur Keyword-Recherche meinen Artikel Keyword-Recherche: So finden Sie die richtigen Suchbegriffe, zur Strategie für Website-Text den Artikel Website-Texte für Selbständige: So schreiben Sie gute Texte für Ihre Website.

Auf der Startseite geht es primär darum, die Homepage auf das zentrale Angebot Ihres Unternehmens zu optimieren.

Mehr zu Keywords auf der Startseite

Wie viele Keywords sollte ich auf meiner Homepage verwenden?

Es gibt keine sinnvolle feste Anzahl. Konzentrieren Sie sich auf das Hauptthema Ihrer Startseite und Begriffe, die dieses Thema natürlich beschreiben.

Wenn Sie jedes mögliche Keyword unterbringen möchten, leidet schnell die Qualität der Texte. Gute Website-Texte müssen zuerst verständlich sein. Suchmaschinenoptimierung sollte diese Klarheit unterstützen, nicht ersetzen.

10. Welche Fehler sollte ich beim Schreiben meiner Startseite vermeiden?

Beim Schreiben von Website-Texten entstehen auf Startseiten immer wieder ähnliche Probleme.

  • Die Seite beginnt mit allgemeinen Floskeln. Besucher erfahren zu spät, was Sie anbieten.
  • Die Zielgruppe bleibt unklar. Jeder soll angesprochen werden – und am Ende fühlt sich niemand wirklich angesprochen.
  • Sie erklären jede Leistung vollständig. Dadurch wird die Homepage unnötig lang und die Abgrenzung zu den Unterseiten verschwimmt.
  • Sie sprechen nur über Ihr Unternehmen. Der Nutzen für den Besucher kommt zu kurz.
  • Sie verwenden zu viele Fachbegriffe. Kunden müssen erst übersetzen, was Sie eigentlich anbieten.
  • Die Überschriften sagen nichts aus. „Unsere Philosophie“ oder „Unsere Lösungen“ helfen beim Scannen kaum.
  • Es gibt keine klare Handlungsaufforderung. Besucher wissen nicht, was sie als Nächstes tun sollen.
  • Der Text besteht aus langen Blöcken. Die Seite lässt sich nur schwer überfliegen.

Merken Sie sich: Eine gute Homepage versucht nicht, möglichst viel zu sagen. Sie macht die wichtigsten Informationen leicht auffindbar.

Mehr zur Länge einer Startseite

Kann meine Homepage auch zu lang sein?

Ja. Länge ist dann ein Problem, wenn mehrere Abschnitte dasselbe sagen oder Inhalte ausführlich behandelt werden, die besser auf eine Unterseite gehören.

Eine längere Startseite kann trotzdem sinnvoll sein, wenn jeder Abschnitt eine klare Funktion hat. Entscheidend ist nicht die Wortzahl, sondern ob Besucher schnell die für sie wichtigen Informationen finden.

11. Welche Fragen zum Text für die Homepage sind noch wichtig?

Wie lang sollte der Text auf meiner Homepage sein?

So lang wie nötig, um Angebot, Zielgruppe, Nutzen, Vertrauen und nächste Schritte verständlich zu machen. Eine pauschale Mindestwortzahl ist nicht sinnvoll.

Sollte ich auf meiner Homepage „Willkommen“ schreiben?

Sie können das tun, aber meist gibt es wichtigere Informationen für den ersten Bildschirmbereich. Nutzen Sie den Platz lieber, um deutlich zu machen, was Sie anbieten und für wen.

Sollte ich Besucher auf meiner Homepage duzen oder siezen?

Das hängt von Zielgruppe, Branche und Tonalität Ihres Unternehmens ab. Entscheidend ist, dass Sie eine bewusste Linie wählen und diese auf Ihrer Website konsequent umsetzen.

Braucht jede Homepage einen Call-to-Action?

In der Regel ja. Besucher sollten erkennen, welche Handlung als Nächstes sinnvoll ist. Das kann eine Kontaktaufnahme sein, aber auch der Weg zu einer Leistung oder Referenz.

Wie viele Leistungen sollte ich auf der Startseite zeigen?

Zeigen Sie die Leistungen, die für einen großen Teil Ihrer Besucher relevant sind. Bei sehr vielen Angeboten sollten Sie diese bündeln und auf übersichtliche Unterseiten verweisen.

Soll meine Startseite hauptsächlich verkaufen?

Sie darf verkaufen, sollte aber vor allem Orientierung schaffen. Bei Selbständigen entsteht eine Anfrage häufig erst nach mehreren Schritten. Eine gute Homepage führt Besucher gezielt zu den Informationen, die sie für ihre Entscheidung brauchen.

Brauche ich auf meiner Homepage Kundenstimmen?

Nicht zwingend, aber sie können Vertrauen schaffen. Besonders hilfreich sind konkrete Aussagen über Ergebnisse oder die Zusammenarbeit mit Ihnen.

Sollte ich meinen Homepage-Text selbst schreiben oder schreiben lassen?

Beides ist möglich. Wenn Sie Ihre Leistungen, Zielgruppe und Positionierung klar erklären können, können Sie Ihre Website-Texte selbst erstellen. Wenn Ihnen Struktur, Sprache oder Positionierung schwerfallen, kann es sinnvoll sein, Website-Texte schreiben zu lassen.

Wie oft sollte ich meine Homepage-Texte überarbeiten?

Immer dann, wenn sich Ihr Angebot, Ihre Zielgruppe oder Ihre Positionierung wesentlich verändert. Prüfen Sie außerdem regelmäßig, ob wichtige Informationen noch aktuell sind und Besucher die gewünschten Wege durch Ihre Website finden.

Was ist das Wichtigste beim Schreiben guter Homepage-Texte?

Priorisierung. Besucher müssen schnell verstehen, was Sie anbieten und warum es für sie relevant ist. Erst danach kommen Details. Wenn Ihre Startseite diese Reihenfolge einhält, ist bereits viel gewonnen.

Dieser Artikel gehört zur Serie Website-Texte für Selbständige: So schreiben Sie gute Texte für Ihre Website.